新北三峽房貸易觀評論房產電商平臺化 築好根基是關鍵
新浪樂居的最新電商平臺"E信通"
事件回放：
2013年6月，新浪樂居宣佈開啟房產電商3.0時代，推出瞭最新電商平臺"E信通"，推進房地產電商平臺變革。緊隨其後，搜房網在7月份宣佈發佈電商4.0平臺"新房通"，宣稱全平臺服務"免費、開放"。
易觀分析：
Enfodesk易觀智庫研究認為，目前房地產電商現在仍處於發展的初步階段，房地產電商對於項目的宣傳大於房產銷售本身，房地產電商未來的發 展還是要依托於一個完整的開放的平臺，來支撐房地產銷售的制度化和規模化。新浪樂居在2013年6月推出其陽光電商平臺E信通，創造性地提出瞭"平臺與服 務分離"的理念，緊隨其後，搜房於2013年7月推出競爭新品新房通，兩大巨頭紛紛推出電商平臺是對於電商平臺化變革的又一次探索，平臺化是房地產電商發 展的關鍵，而平臺的變革不能僅僅浮於表面，電商平臺的建設最需要是築好根基，完善功能，真正做好房地產電商銷售的各個環節。
房地產平臺的發展需關註以下幾點：
1.平臺不能概念化，功能完善是關鍵。隨著房地產交易的互聯網化程度的加深，平臺建設成為目前房地產電商發展的重點，但平臺的構建不能隻追求概 念的進階，以概念博取眼球重要的是要做到真正意義上的產品創新和功能完善。房地產電商平臺應該在做好交易系統、支付系統的基礎上，保證安全合法交易、豐富 營銷方式、完善營銷渠道管理等各類功能，以期為房產營銷上下遊企業打造一個更加開放和成熟的電商平臺。這其中樂居E信通依據房產電商O2O交易特點和房產 電商的全程五大節點，為所有參與方提供五大模塊，三十大功能，通過平臺功能的組合，確保平臺的開放渠道選擇、全程透明操作和安全交易保障。項目電商的各類 參與方，都可以通過E信通平臺，實時瞭解到項目在電商平臺中的實時進展動態和項目資金流轉。
2.註重平臺的開放性，實現開發商自主決策。平臺的開放性不能僅僅隻是面向開發商，同時要保證能夠真正公平公正向所有營銷服務方全面開放。而在 平臺的開放過程中，勢必會造成平臺自身利益與其他參與者的利益博弈，這就要求平臺商必須保證讓項目各個環節的參與者都能公平的參與到競爭中來，真正的讓開 發商自主選擇各項服務，確保開發商的利益最大化，確保營銷服務方通過電商平臺得到更多商業機會。E信通在平臺的開放性方面，即采用面向全部項目和全部第三 方服務方開放的方式，開發商可以自主決定營銷方式和費用比例，與第三方服務公司的服務協議內容由開發商自行談判確定，進一步深化瞭房地產電商平臺開放的本 質。
3.媒體服務應與平臺剝離，真正實現平臺營銷。以往的房地產電商過於依賴媒體，媒體占據瞭整個房產電商營銷中的關鍵位置，媒體的效果決定瞭房地 產銷售的成功與失敗，弱化瞭電商平臺的蓄客、客戶轉化等獨特功能，也脫離瞭平臺營銷的本質意義。E信通創造性的把媒體服務與電商平臺分離開來，使得電商平 臺更加專註於平臺建設環節，也讓平臺更加安全、完善、開放、靈活，而不是僅僅根植於樂居自身的媒體資源，房地產開發商有瞭更多的媒體服務、營銷渠道選擇 權，讓房地產電商的營銷模式由渠道營銷轉向真正意義上的平臺營銷。
4.線上線下相結合，電商平臺也需落地。房地產的復雜性和房產商品的特殊性決定瞭以房產電商為主的線上服務不能完全取代傳統的線下房地產銷售， 房產業務從傳統模式逐漸向電商模式轉型，還需要一定時間的平臺建設。電商平臺要與線下的銷售相結合，隻有線上和線下形成有效對接，才能實現整個交易的順暢 進行。電商平臺需要把線上線下的結合制度化和程序化，提高線上線下的整合服務能力，以提升房地產銷售的轉化率。
Enfodesk易觀智庫研究認為，目前房地產電商的發展正處於探索時期，行業內服務提供商間的激烈競爭會利於整體市場的加速發展，但需註意切勿盲目的惡性競爭，更不應以抄襲、概念化影響整個行業的健康、有序發展。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-07-28/16213384950.shtml
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